Новые технологические решения для отделов продаж

01.11.2017
  1376

Автор: Марина Рогальская

Новые технологии – инструмент, который помогает увеличить количество сделок в отделе продаж. Property Times разбиралась, какие инновации уже стали устойчивым трендом, а какие пока только заняли нишу перспективных и лишь обещают стать мейнстримом.

Интерактивная визуализация

До 90% информации человек получает через зрение. Качественно визуализированный кейс данных поможет сформировать у покупателя эмоционально позитивное и более полное мнение об объекте недвижимости. Один из инструментов, при помощи которого этого можно достичь, – интерактивная визуализация.

Использование технологии интерактивной визуализации позволяет ознакомиться с проектом, самостоятельно выбирая локации и ракурсы для просмотра.


Один из вариантов такой визуализации – multi-touch стол Zenvision со специальным 3D-приложением

Интерактивная визуализация представляет собой приложение, разработанное на основе игрового движка. Запустив его, можно получить информацию по нескольким сценариям: совершить прогулку по объекту от первого лица либо воспользоваться информативной интерактивной визуализацией, когда подача объекта ведется на отдалении и с высоты птичьего полета. Приложение позволяет, к примеру, осмотреть район застройки и прилегающие территории, ознакомиться со всеми объектами комплекса, заглянуть во все интересующие квартиры и даже полюбоваться видами из окна. Этот тип визуализации может быть доступен как на крупных мониторах и multi-touch столах в отделах продаж, так и в качестве онлайн-приложения.

3D тур

Еще один способ всесторонне ознакомиться с объектом3D тур.

Это визуальная симуляция путешествия по объекту недвижимости и его окрестностям. Технически реализуется путем компиляции сферических панорамных изображений, которые и формируют объемную картину реальности.

3D-модель для тура может быть разработана на базе реальных фотоснимков жилого комплекса и его окрестностей, уже готовых квартир, помещений шоу-рума, либо для визуализации используют картинки цифровой графики. Качественно прорисованный цифровой продукт может довольно реалистично имитировать реальность.


Технология 3D-тура активно используется отечественными застройщиками

Технология активно используется отечественными застройщиками, многие комплексы на своих сайтах предлагают потенциальным покупателям воспользоваться виджетами с опцией 3D-тура. Правда, не всегда в таком туре разработано достаточно ракурсов для просмотра, но общее впечатление об объекте прогулка вполне позволяет составить.

Виртуальная реальность

Виртуальная реальность также позволяет удаленно детально продемонстрировать предложение потенциальному клиенту. Покупатель может досконально осмотреть недвижимость, не посещая объект лично. К тому же, если речь идет о строящихся объектах, и смотреть еще может быть нечего – дом может быть на нулевом цикле.


Покупатель может досконально осмотреть недвижимость, не посещая объект лично

Полный эффект присутствия обеспечивается использованием специальной VR-гарнитуры – очков и шлемов виртуальной реальности. На рынке есть масса разработок таких продуктов от относительно недорогих очков от Google Cardboard, до более технологичных и дорогих решений типа гаджета Oculus Rift или HTC Vive. На базе специальной платформы создается цифровая модель квартир. В виртуальной реальности можно все осмотреть не со стороны, а находясь внутри. Технология позволяет наглядно оценить, например, размеры квартиры, ее планировку, интерьеры, вид из окон. При желании изменить дизайн, расстановку мебели, по-другому перепланировать помещение и пр.

VR – перспективное направление, однако массово еще не используется. Хотя на столичном рынке уже работает. К примеру, продемонстрировать свои объекты в виртуальном формате могут в отделе продаж «Киевгорстроя».

Дополненная реальность

Дополненная реальность AR накладывает цифровую информацию поверх существующей картинки. К примеру, в неоформленной квартире без отделки, новев на стены смартфон с установленной программой можно увидеть, как будут выглядеть помещения после ремонта, ознакомиться с возможными интерьерными решениями. На стены здания может выводиться информация о продающихся квартирах или любая другая полезная информация – и покупатель, посмотрев на объект сквозь экран мобильного устройства, может с ней ознакомиться.


Дополненная реальность AR накладывает цифровую информацию поверх существующей картинки

Продавец же с дополненной реальностью получает возможность отслеживать интерес клиентов к объекту, узнавать, когда покупатель изучает о нем информацию и мобильно реагировать.

Блокчейн

Инновационные решения расширяют не только портфель презентационных возможностей продавцов недвижимости. На этапе, когда решение принято и пора заключать сделку можно подключить инструмент облегчающий операцию, особенно если речь идет о международных продажах. Для сделок с недвижимостью можно использовать технологию блокчейн.


На базе технологии блокчейн разработан стартап Propy – система для транзакций по продаже недвижимости

Термин Blockchain переводится как «цепочка блоков». По сути это база данных о транзакциях, сделках и контрактах, представленных в криптографической форме. Все данные выстроены в цепочку, то есть, связаны между собой. Для записи нового блока, необходимо последовательное считывание информации о старых блоках (данных). Вся информация в блокчейн накапливается и формирует постоянно дополняемую базу данных. Информация о транзакциях, контрактах, сделках хранится в открытом доступе. Изменить эти данные невозможно, их можно только дополнять, причем до бесконечности, закончиться место на блокчейне не может.

На базе технологии блокчейн разработан стартап Propy – система для транзакций по продаже недвижимости. Проект американский, однако, над ним работает команда из Украины.

Технология блокчейн избавляет процесс покупки от излишней бюрократизации и сокращает перечень участников-посредников. С блокчейн купить недвижимость можно в любой стране (если она присоединилась к системе), без выходных и в любое время суток. Приобретенное право собственности будет подтверждено электронным сертификатом.

Украина – одна из стран, которая стоит во главе мейнстрима и будет в когорте стран, которые первыми протестировали платформу. С 1 января 2018 года Украинский реестр прав на недвижимое имущество планируется перевести на платформу блокчейн. Также в планах правительства перевести на блокчейн все государственные реестры. С блокчейн будет работать СЕТАМ. Уже запущен обновленный Государственный земельный кадастр, который будет работать на этой технологии.


Читать другие статьи

15.11.2017
VR и AR становятся доступнее для архитекторов, инженеров и подрядчиков, с помощью этих инструментов можно воплощать в жизнь любые проекты
подробнее
19.09.2017
Чтобы удержать покупателя, отделы продаж должны быть соответственно оснащены. Новейшие IT-разработки позволяют достичь максимального «эффекта погружения»
подробнее