Property Times Новини

В вопросе разработки маркетинговой стратегии ЖК, одним из важнейших этапов является анализ эффективности инструментов рекламы.

Пренебрегая анализом, маркетологи зачастую допускают ошибки в ходе ведения рекламных кампаний, что ведет к потере крупных сумм денег, - сообщает пресс-служба портала Address.ua.

В ходе открытого исследования эффективности маркетинга недвижимости застройщиками Киева и области, проведенного порталом, были выявлены интересные тенденции.

Согласно аналитическим данным агентства Media First Ukraine, в 2016 году маркетинг-бюджет застройщиков Киева составил порядка 425 млн грн, из которых 40 млн было потрачено на рекламу в Интернете, что, в том числе, способствовало заключению около 5 200 сделок на рынке первичной недвижимости столицы.

Таким образом, среднеарифметическая стоимость одного звонка в отдел продаж в 2016 году составила 817 грн.. По данным экспертов рынка, основные транзакции за последние два года происходили в эконом- и комфорт- классах. Основываясь на том, что оптимальная цена за звонок в данных сегментах должна стремиться к 300 грн, за год неэффективный маркетинг стал, по сути, олицетворением известного английского выражения to have money to burn и нанес совокупный финансовый ущерб застройщикам в размере не менее 250 млн. грн.

В исследование эффективности маркетинга приняли участие 43 крупных застройщика Киева и Киевской области.

Анализируя ответы открытого интервьюирования, отметим что, вопрос как эффективно построить качественную лидогенерацию в недвижимости, для застройщиков остается актуальным на сегодняшний день. Трансформация анализа рекламных каналов – это один из ключевых показателей перемен в маркетинге недвижимости.

На очереди – стоимость звонка. На сегодняшний день только 16% опрошенных считают стоимость за обращение интегральным показателем эффективности маркетинга. Очевидно, что внедрение новых технологий, таких как: Call Tracking, CRM, Pay Per Call, поспособствует развитию эффективного маркетинга недвижимости.