Портрет покупця первинної нерухомості в умовах війни: аналіз і висновки експертів
Під час війни український ринок первинної нерухомості зазнав суттєвих змін. Експерти девелоперських компаній у коментарі Property Times відзначають нові тенденції в поведінці покупців та зміщення пріоритетів при виборі житла. Однак, загальний портрет покупця первинної нерухомості залишається умовно поділеним на кілька категорій, що залежать від фінансових можливостей, професійної діяльності та індивідуальних потреб.
«єОселя» та розтермінування
Ірина Міхальова, CMO Alliance Novobud, підкреслює, що покупців первинної нерухомості можна розділити на дві групи: ті, хто купують житло за державною програмою «єОселя» і ті, хто обирає розтермінування або здійснює повну оплату.
«Наші покупці поділяються на дві категорії, — розповідає Ірина Міхальова. — Перша група — це переважно військовослужбовці, медики та педагоги, які користуються програмою під 3% або 7%. Вони, зазвичай, — люди середнього віку, часто внутрішньопереміщені особи, які облаштовують своє нове життя в передмісті столиці. Друга група — це люди віком від 25 до 45 років, стабільно зайняті або підприємці, серед яких переважають IT-фахівці та фінансисти».
Ці групи відрізняються своїми цілями: якщо перша купує житло виключно для власного проживання, то друга не лише покращує житлові умови, але й часто розглядає купівлю як інвестицію. Незалежно від того, до якої категорії належить покупець, ключовими критеріями є надійність забудовника, інфраструктура та безпека.
Довіра до готового житла
Дмитро Новіков, директор з маркетингу компанії City One Development, зазначає, що війна суттєво змінила поведінку покупців у сегменті бізнес-класу. Якщо до війни інвестори активно вкладали кошти на ранніх етапах будівництва, то зараз більшість людей обирають житло на фінальних стадіях або вже готове.
«Наш покупець сьогодні — це людина, яка вже має власне житло», — пояснює Новіков. — Більшість угод відбувається з постійними клієнтами або за рекомендацією від них. Клієнти шукають вигідні умови, часто користуються акціями та розтермінуванням, навіть маючи повну суму для оплати».
Цей підхід відображає обережність покупців у нестабільний період, коли довіра до проекту та готовність забудовника завершити об’єкт грають вирішальну роль.
Сімейні покупці та інвестори
За словами Сусанни Караханян, керівниці департаменту продажів Greenville Park та Greenville на Печерську, близько 65% покупців у проектах Greenville — це сім’ї віком від 28 до 45 років. Вони представляють столичний середній клас, серед яких чимало IT-фахівців, топ-менеджерів, юристів і лікарів.
«Наші покупці обирають житло з раціональними плануваннями», — зазначає Караханян, — Окрім цього, близько 15% покупців — інвестори, що розглядають нерухомість як спосіб зберегти чи примножити свої статки».
Однак, поведінка клієнтів під час війни змінилася: якщо раніше угоди закривалися за кілька тижнів, то тепер процес може тривати від місяця до півроку. На рішення покупців суттєво впливає інформаційний фон та частота обстрілів столиці.
Вимоги до якості
Олександр Полторак, бренд-менеджер групи компаній DIM, звертає увагу на те, що покупці стали більш вимогливими до якості будівництва та термінів реалізації проектів.
«Зараз покупці обирають майже готові об’єкти, часто це переселенці, які починають нове життя, — зазначає Полторак. — Вони прискіпливо оцінюють будівельні стандарти та фінансові умови, що дозволяє забезпечити стабільний попит».
Безпека та ком’юніті
Безпека — це ключовий пріоритет для покупців, наголошує Раміль Мехтієв, СЕО девелоперської компанії ENSO. Підземні паркінги тепер розглядаються не тільки як місце для авто, але й як укриття. Покупці також звертають увагу на соціальне оточення, яке формується в житлових комплексах.
«Сьогодні людей цікавить, хто живе поруч, які цінності мають їхні сусіди, — говорить Мехтієв. — Успіх мають проекти, що об’єднують людей зі схожими поглядами та створюють сильні спільноти».
Загальний портрет покупця первинної нерухомості
Підсумовуючи думки експертів, можна сформулювати узагальнений портрет покупця первинної нерухомості: це люди середнього віку з різних професійних сфер — від військовослужбовців до IT-фахівців, які шукають або поліпшують свої житлові умови. Переважно, це покупці, які обирають житло для особистого користування, хоча інвестиційний інтерес теж присутній, особливо у більш заможних клієнтів. Незмінними залишаються вимоги до надійності забудовника, якості будівництва, інфраструктури та безпеки, що стали особливо важливими в умовах війни.
Раніше ми писали, хто зараз купує квартири у новобудовах Львова.
