Property Times Новини

Новини партнерів

Доступна іпотека в Україні вже могла б працювати — але не в нинішніх умовах. Ринок потребує не лише ресурсів, а й нової моделі взаємодії між ключовими гравцями. Саме це стало однією з центральних тем First Affordable Mortgage Forum 2026, де компанія SIGMA+ виступила партнером і долучилася до дискусії про розвиток житла для працівників — workforce housing.

У панельній дискусії, модерованій Сергієм Шевчуком, редактором Forbes, CEO SIGMA+ Анна Лаєвська окреслила ключове: без глибокої трансформації взаємодії між банками та девелоперами масштабна іпотека для працівників в Україні не запрацює.

Фото: Анна Лаєвська, СЕО SIGMA+.

Проблема не в попиті — проблема в моделі

За словами Анни Лаєвської, сьогодні ринок уже має ресурс для запуску таких програм. 

«На ринку є значний обсяг готового або майже готового житла, яке може бути інтегроване в подібні програми, зокрема в «єОселю» або програми забезпечення житлом працівників. Попит також очевидний, але між цими двома точками досі немає ефективного фінансового мосту», — зазначає вона.

Ключова причина — складна і фрагментована структура девелоперських проєктів, яка ускладнює співпрацю з банками.

«У межах одного проєкту існує кілька юридичних осіб — замовник будівництва, інвестиційний фонд, операційна компанія. Для ринку це звична модель, але для банків — це відсутність єдиного зрозумілого партнера», — пояснює Лаєвська.

Європейська модель vs українська реальність

У європейській практиці девелопер зазвичай об’єднує всі функції в межах однієї юридичної особи та має під собою реальний актив — землю. В Україні ж ця система тільки формується.

«Ми рухаємося до більш прозорих моделей — із залученням інвесторів, фондів, структурованим фінансуванням. Але поки що ця трансформація не завершена, і банки об’єктивно оцінюють ризики», — підкреслює вона.

І ці ризики — не абстрактні. Ринок уже переживав кризові кейси, які показали: навіть формально прозорі механізми не гарантують стабільності.

Workforce housing як новий інструмент утримання людей

Окремий акцент — на зміні ролі житла в економіці.

«Якщо дивитися на економіку попиту, то сьогодні спекулятивний попит становить приблизно 15%. Основні клієнти — це люди, яким житло потрібно для життя. І водночас ці люди є нашим найціннішим ресурсом. Тому девелопер зацікавлений не лише в продажах, а й в утриманні своєї робочої сили. Питання доступу до житла — як для робітничих спеціальностей, так і для офісних працівників — стає критичним і може бути ключовим фактором мотивації», — наголошує Лаєвська.

Саме тому модель workforce housing може стати як соціальним рішенням, так і економічно виправданим інструментом для бізнесу.

Серед можливих механізмів:

• участь девелопера у фінансуванні першого внеску;
• компенсація процентної ставки на перших етапах кредитування;
• поручительство за співробітників.

Без участі держави — масштабування не вийде

Втім, навіть за готовності бізнесу цього недостатньо.

«Сьогодні фактично не існує юридично визначеної моделі іпотеки для працівників. Як і у випадку з проєктним фінансуванням, ринок випереджає нормативну базу», — констатує Анна Лаєвська.

Саме тому наступний крок — це спільна робота держави, банків і девелоперів над правилами гри:

• чітке регулювання;
• механізми гарантій добудови;
• можливість роботи із земельними активами;
• інструменти зниження ризиків для банків.

Попри всі виклики, ринок має потенціал для швидкого старту.

«Питання не стільки в пропозиції, скільки в нормативній базі та швидкості прийняття рішень. Це залежить від того, наскільки швидко з’являться необхідні інструкції, роз’яснення, можливо, рішення уряду. Це означає, що цю модель потрібно прописати, погодити з відповідними органами і лише після цього масштабувати. Як показує практика, за наявності ініціативи і доброї волі всіх учасників процесу, це можна зробити досить швидко — орієнтовно за 6-12 місяців», — підсумовує Лаєвська.

First Affordable Mortgage Forum 2026 показав: ринок готовий до діалогу. Наступний крок — перевести його в практичну площину. Ці ж підходи до трансформації ринку SIGMA+ озвучила й під час Інвестиційно-будівельного конгресу (IBC) 2026: наголос поставили знову на необхідності синхронізації державних програм із реальною структурою ринку.

Як зазначила директорка з маркетингу SIGMA+ Олеся Перчак, нинішні параметри «єОселі» не повною мірою відповідають пропозиції первинного ринку, що стримує реалізацію потенційного попиту. Водночас галузь поступово переходить від режиму адаптації до довгострокового стратегічного планування, де ключову роль відіграє партнерство між державою та бізнесом.

Фото: Олеся Перчак, директорка з маркетингу SIGMA+.

«На сьогодні аналітика показує, що в Києві майже відсутні об’єкти, які повністю відповідають поточним умовам програми. Це означає, що частина покупців, які могли б придбати житло на первинному ринку, змушені будуть звернутися до вторинного», — зазначила експертка.

За її словами, для успішної трансформації галузі важливо посилити діалог із ринком: «Не можна сказати, що його немає — навпаки, існує багато профільних асоціацій, у яких ми беремо участь і де обговорюються ці питання. Однак важливо більше прислухатися до позиції ринку та враховувати ті аспекти, про які ми не просто натякаємо, а відкрито говоримо».

Загалом конгрес підсвітив важливий тренд: галузь остаточно перейшла від режиму адаптації до довгострокового стратегічного планування. Пріоритетними залишаються діалог між представниками держави, девелоперами та забудовниками, партнерство та спільна відповідальність усіх учасників ринку за майбутнє України.

І саме від того, наскільки швидко це станеться, залежить, чи стане доступна іпотека в Україні реальним інструментом — чи залишиться темою для наступних форумів.

Додамо, що SIGMA+ — інжинірингово-консалтинговий партнер, що поєднує українські проєкти з міжнародними практиками. Компанія надає повний цикл послуг — від глибокої аналітики ринку та розробки концепції до управління будівництвом, контролю собівартості, аудиту проєктів, організації продажів і маркетингу, формуючи комплексну систему супроводу, що перш за все гарантує прозорість та ефективність, які відповідають міжнародним практикам. SIGMA+ є членом Конфедерації будівельників України та входить до Ради директорів КБУ.

Слідкуйте за новинами в нашому Telegram

Читайте також: SIGMA+ увійшла до складу Конфедерації будівельників України