Майже половина всіх угод за програмою «єОселя» (49,7%) припадає на Київ та Київську область, де ринок нерухомості залишається найбільш ліквідним і з великою концентрацією попиту.

Далі йдуть Львівська (6,1%), Івано-Франківська (4,7%) та Одеська (4,5%) області. У прифронтових регіонах (Харківська, Запорізька, Сумська області) частка угод не перевищує 1% через воєнні ризики, зокрема ймовірність пошкодження житла, й ускладнене кредитування.

У 2025 році програма «єОселя» значно розширила коло учасників порівняно з 2022 роком. Пільгові кредити під 3% доступні для військовослужбовців, силовиків, медиків, педагогів, науковців, ветеранів війни, учасників бойових дій, осіб з інвалідністю внаслідок війни та сімей загиблих — вони становлять 60—70% заявок. З них 76% — військові та силовики, по 20% — медики та педагоги, 4% — науковці.

Кредити під 7% призначені для внутрішньо переміщених осіб (ВПО), IT-спеціалістів, працівники бюджетної сфери, молодих родин до 35 років та громадян без власного житла або з площею менше норми, що складає 25—30% схвалених заявок.

У той же час за весь період дії програми «єОселя» ВПО отримали лише 14% кредитів, ветерани — 7%, а інші категорії громадян — 79%.

Попри розширення програми «єОселя» у 2025 році, вона залишається недоступною для більшості громадян через суворі вимоги та бюрократію.

Лише 10—30% заявок схвалюють через автоматизований відбір у «Дії» та банках. Понад 70—90% відмов відбувається на етапах перевірки: заявка в «Дія», невідповідність пільговим категоріям, помилки в документах або їх неповність, банк, акредитація, нотаріус, страхування, вік, офіційні доходи, наявність житла і воєнні ризики (прифронтові регіони).

Непільговики, зокрема підприємці та неофіційно працевлаштовані, мають мінімальні шанси, що робить програму доступною лише для 10—15% потенційних позичальників.

Розстрочка як «нова валюта» ринку

Поки державна програма «єОселя» залишається бюрократичною й обмеженою категоріями, ринок нерухомості сам створив гнучку альтернативу — розстрочки від забудовників. За декілька років вони фактично замінили іпотеку як основний спосіб купівлі житла в новобудовах — стали гнучкіші, швидші в погодженні та не мають категорійних бар’єрів, що робить їх ключовим конкурентом державної іпотеки.

У 2025 році розстрочка від забудовників охоплює 65—90% угод із новобудовами, тоді як частка держіпотек займає лише 5—15 %.

Причини домінування очевидні:

  • Простота і швидкість, без банківських перевірок, рішення ухвалює за один-два дні безпосередньо забудовник.
  • Гнучкі умови, перші внески від 10—20%, акції з 0% ставкою, подовжені терміни до 5—7 років.
  • Маркетинг і конкуренція девелоперів, де розстрочка стала інструментом, який фактично підмінив банківський кредит — покупці сприймають її як «власну» систему фінансування.
  • Фіксація ціни, де вартість житла закріплюється в гривні, що захищає від інфляції й валютних коливань.

Завдяки цьому до 80% українців, які не проходять за критеріями «єОселі», мають змогу придбати квартиру саме в розстрочку.

За 9 місяців 2025 року укладено близько 10—15 тисяч угод із розтермінуванням, а попит на розстрочки в комфорт-класі зріс на 30%. Близько 40% усіх звернень до офісів продажів у цьому сегменті стосуються саме програм розстрочки.

Щоб утримати попит і клієнтів, забудовники в 2025 році подовжили строки розстрочок і знизили авансові платежі. Так перша десятка лідерів-забудовників столичного регіону пропонує подовжені програми розстрочки до 5—7 років, у деяких є безвідсоткові періоди, під 0%, без прихованих платежів, з можливістю дострокового погашення. Це — тренд року.

Водночас ціни на квартири з розстрочкою часто вищі на 5—10 %, що компенсує забудовнику безвідсоткове фінансування.

За даними аналітиків групи компаній DIM, попит на довготривалі програми зріс на 25—30 %, особливо в комфорт-класі. Покупці готові сплачувати більші щомісячні платежі заради швидкого оформлення та відсутності перевірки фінансових справ.

«Розстрочка стала «новою валютою ринку» та перетворилась на головний механізм купівлі житла в новобудовах. Вона швидша, гнучкіша й зрозуміліша для покупця, ніж державна іпотека. Саме тому понад дві третини продажів новобудов у 2025 році відбуваються через розтермінування», — підкреслюють в DIM.