Property Times Інтерв'ю

Компанія VD Group працює на ринку нерухомості вже понад 17 років і за цей час пройшла шлях від локального девелопера до лідера у західному регіоні України з амбіційними проєктами та чіткою стратегією розвитку. Під час повномасштабної війни компанія не лише не зупинила будівництво, а й здала п’ять об’єктів «під ключ». VD Group впевнено розширює географію діяльності, виходячи на нові ринки — зокрема, нещодавно стартував преміальний проєкт у Львові — Lviv City.

Про зміни на ринку, нові стандарти житла, очікування інвесторів і споживачів, а також про плани компанії Property Times поспілкувався з Вікторією Байрак, директором департаменту продажу та маркетингу VD Group.

PT: Ви працюєте на ринку вже понад 17 років, як за цей час змінювався ринок нерухомості в Україні? Як трансформувалася ваша компанія?

В. Б.: За понад 17 років роботи на ринку нерухомості в Україні ми спостерігали справжню революцію в підходах до забудови та інвестицій. Колись ринок був менш зрілим, з обмеженим вибором і традиційними методами будівництва, а сьогодні ми стаємо свідками його трансформації в сучасну, конкурентоспроможну галузь. Західний регіон України, зокрема, перетворився на інвестиційний форпост завдяки стабільності, високим стандартам будівництва та професійному управлінню проєктами.

Наша компанія еволюціонувала разом із ринком та стала його лідером на заході країни: ми впроваджуємо інноваційні технології, підвищуємо якість будівництва та безпеку, орієнтуємося на преміальні проєкти, що відповідають європейським стандартам. Окрім того, впроваджуємо засади екологічного будівництва. Цей досвід дозволяє нам не лише задовольняти сучасні потреби покупців, але й створювати житлові простори, які стають символом нового рівня якості життя в Україні.

На жаль, найкращим індикатором якості та потужності будівельних компаній стала війна. В той час, коли більшість будівельних компаній в країні закривалися (в тому числі і компанії з західної частини України), зупиняли будівництво (багато забудовників центральної та східної частини країни), а то і зовсім залишали межі країни, девелопер VD GROUP не зупинився ні на день, збільшив потужності та за останні роки війни почав з нуля та здав «під ключ» п’ять об’єктів, лишивши багатьох конкурентів далеко позаду.

PT: Що вас привело в сегмент житлової нерухомості, що сприяло ухваленню рішення розпочати будівництво житлових комплексів?

В. Б.: В сегмент житлової нерухомості нас привело передусім — бажання створити продукт, за який не соромно. Продукт, який не просто «будується», а формує середовище, в якому хочеться жити, ростити дітей, зустрічати друзів. У певний момент ми побачили, що в більшості міст західної частини України бракує саме таких проєктів — із якісною архітектурою, продуманим благоустроєм і сучасною філософією.

Рішення увійти в житлову нерухомість було не випадковим. Ми вже мали досвід у готельному сегменті, де увага до деталей, якість реалізації і швидкість — критично важливі, адже саме це визначає, буде об’єкт успішним чи ні. І ми чітко бачили, що саме цих трьох речей гостро бракує на ринку житла.

Споживач хоче отримати зрозумілий, якісний продукт, у чітко визначений строк, без сюрпризів. Але серед забудовників це радше виняток, ніж правило. І ми побачили в цьому велику незаповнену нішу — потребу в житлі, яке будують як готель: швидко, якісно і з деталями.

Це і стало нашою точкою входу. Ми прийшли не просто побудувати — ми прийшли вирішити конкретну біль споживача, і, як показала практика, не прогадали. У Івано-Франківську ми змогли закріпити образ компанії, яка будує швидко, технологічно і без компромісів до якості. І цей імідж підтвердився реальними темпами, об’єктами і довірою з боку клієнтів.

Саме тому ми впевнено розширюємось у нові міста, несучи той самий підхід — житло, яке проєктується як сервіс, і будується з рівнем, до якого ринок тільки починає доростати.

PT: Минулого року ви розширили географію будівництва і зайшли в Чернівці, наскільки ринок Чернівців відрізняється від ринку Івано-Франківська? Наскільки конкурентний саме цей регіон?

В. Б.: По-перше, ринок Чернівців більш консервативний і менш динамічний, ніж Івано-Франківськ. Тут довше приймаються рішення, клієнти уважніше вивчають продукт, багато хто шукає «свого забудовника» і довіряє вже перевіреним. Проте саме це створює перевагу для компаній із сильною репутацією та чітким підходом до якості — таких, як VD Group. Ми відчули, що чернівецький покупець реагує не на «акцію», а на відчуття надійності, прозорості та деталізований підхід до житла.

На жаль, ми також побачили, що багато клієнтів в Чернівцях — розчаровані тим, що отримали на ринку за останні роки. Формально здані будинки не витримують конкуренції за якістю матеріалів, продуманістю планувань, рівнем інфраструктури. Люди звикли знижувати очікування — і саме з цим ми прийшли боротися. Ми впевнені: Чернівці заслуговують на житло нового рівня. Не квадратні метри «щоб було», а продумане середовище для життя. Ми готові вдихнути в цей ринок нову якість, інший рівень відповідальності та філософію довготривалого продукту. І саме Skyline став у цьому сенсі точкою відліку.

По-друге, Івано-Франківськ має вищу концентрацію інвесторів і часто — швидший цикл прийняття рішень. Багато покупців мислять категорією «вкласти–зберегти–здати/перепродати», тоді як у Чернівцях більша частка — це люди, які купують для себе, для сім’ї. Тому архітектура, благоустрій, фасади — критично важливі.

Якщо говорити про конкуренцію в регіоні, то Чернівці не перенасичені: є кілька активних гравців, але бракує масштабних комплексів з ідеєю та відповідальністю за результат. І це створює вікно можливостей. Ми прийшли не зайняти нішу — ми прийшли створити нову планку.

PT: Цього року у вас стартує новий проєкт у Львові, чому було ухвалено рішення заходити саме у Львів, адже це висококонкурентний ринок?

В. Б.: Так, це вірно, ми би навіть зауважили, що проєкт вже стартував з великим успіхом. Львів — єдиний мегаполіс західної частини України. Складно переоцінити стратегічне, геополітичне, фінансове значення Заходу України для країни в цілому і для Львова зокрема. Цінність та актуальність міста як одного з найстратегічніших дуже зросла та назавжди змінилася під час війни. Львів повноправно вважається другою столицею і в силу обставин, які склалися під час війни та назавжди змінили історію, Львів продовжить свою першість серед міст України назавжди. Львів — це стратегічне європейське місто, логістичний хаб, науковий хаб та найпотужніше з точки зору бізнесу, який перемістився в цей регіон.

За даними дослідження багатьох аналітичних видань, зокрема журналу Forbes, яке спиралося на зборі чисельних статистичних даних — перше місце серед областей України, в які було релоковано найбільшу кількість бізнесу, підприємств, активів та потужностей стала Львівська область та Львів. Друге місце посідає Івано-Франківська область.

Населення Львова з 700 тис сягнуло майже 2 млн, а за вартістю оренди житла місто Львів на другому місці в Україні і впритул наближається до вартості нерухомості в столиці.

Такий статус потягнув за собою й певні вимоги до ринку пропозиції житлової та комерційної нерухомості, вивівши на перший план відчутну нестачу житла люкс-сегменту. 

Саме тому було створено Lviv City — простір для резидентів, які звикли до високого рівня життя, для яких квартира в місті є невід'ємною частиною заміського будинку, для інвесторів, які розуміються на рентабельній нерухомості та бажають отримати суттєві дивіденди, для сімей, які бажають жити в безпечному середовищі однодумців у добросусідських відносинах.

Візуаліізація Lviv City

РТ: Розкажіть більше про концепт проєкту у Львові? Коли стартують продажу в Lviv city?

В. Б.:  Проєкт Lviv City — це новий стандарт преміального міського життя. Ми поєднали приватність закритих дворів нового формату з енергією центральної площі та променаду з бутиковими алеями. Це буде справжнє «місто в місті», де комфорт, безпека та естетика — на першому місці.

Унікальна архітектура, відкриті басейни на дахах, дитячі простори нового покоління, спортивні зали, SPA-зона та власний дитячий садок — усе це створює повноцінну екосистему для життя класу LUX.

Ми також заклали особливий акцент на безпеку: кожна квартира матиме власний безпечний простір у вигляді гардеробної з посиленою товщиною стін та дверями спеціального призначення, а на паркінгу буде повноцінне ліцензійне укриття, створений у співпраці з українськими та ізраїльськими фахівцями за останніми технологіями безпеки.

Окремо хотілося би зазначити про технічне втілення та наповнення будинків та квартир. Це висота стелі більше 3 метрів, це панорамні вікна з радіусним склінням без жодної перетинки, аби ніщо не заважало панорамності. Це скло триплекс, рами з теплого алюмінію, монолітне будівництво, вентильовані фасади з оздобленням керамогранітом. Це наявність генераторів, унікальна система очищення питної води, де з крану тече практично мінеральна. Це система персональної вентиляції та VRF система, втілена за останніми тенденціями та вимогами сьогодення. Це зламостійкі двері як в квартиру, так і в гардеробну, яка є вашим персональним захищеним простором з чавунними дверима спеціального призначення, це можливість зробити шумоізоляцію екстра класу, це персональні котельні, які працюють не залежно від графіків, які дає місто. Це унікальна територія та безпека, які втілено за найвищими стандартами якості, вимоги до яких вийшли на перший план після початку повномасштабного вторгнення.

Старт продажів уже розпочато — зараз відкрите бронювання апартаментів другої черги, перша вже майже вся зарезервована.

РТ: Як би ви описали портрет вашого покупця? На кого ви орієнтуєтеся в розробці нових продуктів?

В. Б.: Наш покупець — це сучасна, прогресивна людина, яка цінує комфорт, естетику, безпеку та інвестиційну доцільність. Це люди, які шукають не просто квартиру, а якісний життєвий простір, що відповідає європейським стандартам.

Ми орієнтуємося як на сім’ї, яким важлива приватність і безпека дітей, так і на професіоналів, які цінують інфраструктуру, динаміку та стиль. Також серед наших клієнтів багато інвесторів, які розуміють цінність преміального житла в топ-локації Львова. Вони ретельно обирають партнерів по бізнесу, по дозвіллю, заняттям спортом. Успішні люди знають, що оточення нас певною мірою формує, часто визначає та стимулює.

Саме ідея глибокого розуміння портрету покупця, його вподобань та вимог до житла, лягла в основу  побудови простору, де існує зонування на сімейну та бізнес мікро райони. В одній частині зосереджено дитячі майданчики, дитячий садок та локації для сімейного дозвілля і відпочинку з малюками. А інша зона дещо віддалена від дитячих локацій та має більш  лаконічний дизайн території, розрахований на комфортний воркаут. В цій зоні менше дитячих голосів та сміху, а здебільшого будуть відпочивати на вуличних локаціях ті, хто працює з дому, люди бізнес середовища, яким важлива тиша. Це бізнес зона.

Отже наші інвестори – це досвідчені бізнесмени, які розуміються на доцільності інвестицій в преміальну нерухомість, яка з часом лише стає ціннішою через локацію, репутаційні моменти та комфорт життя, які не пропонують на сьогодні жодні забудовники у Львові.

Під кожен запит ми маємо рішення: від дворівневих квартир з терасами до функціональних двокімнатних варіантів із власним двориком. І кожна планування продумана до деталей — від панорамних вікон до ізольованих гардеробних, які водночас виконують роль окремого захищеного простору. Житло як відображення вашого стилю та вимог до побуту.

РТ: Чи є в планах вихід на інші регіональні ринки? Якщо так, то які саме?

В. Б.: Великий шлях складається з маленьких кроків. Тож ми не зупиняємося та продовжуємо масштабуватися, розробляючи для себе нові ринки. За останні  роки Україна мала таку велику кількість недобудов, а інвестори втрат, що попит на надійного забудовника давно перевищив пропозицію. Що стосується якості будівельних робіт та зданого житла, то вона критично низька навіть у лідерів ринку, що зумовлено, скоріше відсутністю  конкуренції, ніж вимогами сьогодення в якісному житлі.

Будівельна компанія VD Group будує в найвищій якості в країні, здає свої об’єкти вчасно, будує швидко та за власні оборотні кошти. Завдяки власному фінансуванню будівельних процесів, які відбуваються паралельно і за 18 років роботи жодного замороженого чи не добудованого об’єкта. При цьому, ми дотримуємося всіх технологічних норм будівництва, а війна стала справжнім індикатором якості, потужності та надійності, де забудовник VD Group почав будувати  з нуля та ввів в експлуатацію 5 об’єктів лише під час війни.

Тож для нас цікаві всі регіони, де інвестори бажають якості, гарантій введення об’єкту в експлуатацію, гарних дивідендів та капіталізації на їх нерухомість. І що казати про всі міста України, якщо навіть Київ за останні  роки має таку велику кількість недобудов та неякісного будівництва, що здається зневірився в професійному, чесному та відповідальному девелопменті.

Ми дійсно будуємо місця, де люди захочуть жити в майбутньому завдяки  високій якості будівництва та ультрасучасним підходам  до створення  інфраструктури для комфортного життя в закритому, безпечному  приватному ком’юніті однодумців.

РТ: Якими ви бачите перспективи розвитку ринку житла? І як буде впливати державна політика? 

В. Б.: Ми бачимо, що ринок житла в Україні набуває нового імпульсу завдяки зростаючим інвестиціям та модернізації будівництва. Державна політика, спрямована на спрощення процедур та стимулювання інвестицій, шляхом захисту інвестора, що створює сприятливе середовище для забудовників та покупців. Важливим кроком державної  політики в цьому напрямку став Закон України «Про гарантування речових прав на об'єкти нерухомого майна, які будуть споруджені в майбутньому», який був прийнятий Верховною Радою України 15 серпня 2022 року. Закон визначає особливості цивільного обороту об’єктів незавершеного будівництва і майбутніх об’єктів нерухомості та спрямований на гарантування речових прав на такі об’єкти. Цей Закон був одним з найбільш очікуваних серед інвесторів в житлову нерухомість та звичайних громадян, які хотіли б покращити свої житлові умови шляхом купівлі новобудови. Також можна зазначити, Закон України «Про гарантування речових прав на об'єкти нерухомого майна, які будуть споруджені в майбутньому», покликаний урегулювати цілу низку проблем на ринку житла — зробити його прозорішим, сучаснішим і ліквіднішим, а також він несе низку позитивних змін, надає додаткові гарантії потенційному покупцю, який вирішив інвестувати свої кошти в нерухомість на стадії будівництва.

Даним Законом вводиться в обіг нове поняття, таке як  спеціальне майнове право на об’єкт незавершеного будівництва, майбутній об’єкт нерухомості.

В межах цього права встановлюються основні положення та гарантії для інвестора:

• Реєстрація кожного об'єкта (майбутньої квартири) в Державному реєстрі — лише після цього він може бути проданий. Це унеможливлює подвійний продаж.
• Гарантійна частка — частина майбутніх об’єктів, яку забудовник не має права продавати або обтяжувати. Вона стане запорукою добудови в разі банкрутства забудовника.
• Продаж відбувається лише нотаріально й за наявності всіх дозвільних документів.
• Після повної оплати інвестор може продавати об’єкт без згоди забудовника або передати його в іпотеку.

Ну, і якщо казати загалом, то в цілому зараз в Україні через трагічні події останніх років існує дефіцит житла як такого, а особливо житла нової генерації, яке має бути створено під сучасні реалії: безпека, захист, закрита територія, термобудинки, енергетична незалежність, власна інфраструктура за принципом місто в місті тощо.

Наш підхід полягає у створенні житлових просторів, що відповідають світовим стандартам комфорту, безпеки та естетики. Зростаючий попит на якісне житло, особливо з урахуванням сучасних потреб, свідчить про те, що майбутнє ринку житла в Україні — це якість, надійність та екологічність. Ми впевнені, що завдяки підтримці з боку держави та інноваціям у галузі, наші проєкти стануть символом нового рівня життя в Україні.