Property Times Новини

29 марта на выставке Retail&Development Business Expo 2019 состоялся public talk на тему выхода бренда Decathlon на украинский рынок. Спикерами мероприятия стали CEO Decathlon Ukraine Флоран Гийе, коммерческий директор CEETRUS Ukraine Анна Корягина и CEO NAI Ukraine Виталий Бойко.

Напомним, открытие первого магазина Decathlon в Украине состоялось 23 марта в Ритейл Парке Петровка. Флоран Гийе рассказал о работе в Украине и планах развития французского ритейлера на украинском рынке.

В частности, он ответил на вопрос, почему для первого магазина сети в Украине был выбран Ритейл Парк Петровка?

«Среднестатистический формат Decathlon — гипермаркет спортивных товаров площадью 3000 кв.м. Компания открыла уже 1600 магазинов в 55 странах, и магазин в Ритейл Парке Петровка — это классическое представление Decathlon в мире», — рассказал Гийе.

Чем будет удивлять Decathlon покупателей? В новом магазине появятся зоны, где посетители смогут получить client experience. 100% товаров в магазине Decathlon можно опробовать на месте. Внутри расположены небольшие футбольная и баскетбольная площадки, представлены спортивные инвентарь и оборудование. Зоны будут постоянно меняться, чтобы не возникло привыкания, и клиенты каждый раз приходили за новыми эмоциями. При этом ритейлер стремится максимально диджитализировать этот опыт.

Ритейлер планирует обеспечить привязку client experience к сезону, и даст возможность протестировать клиентам тот или иной вид спорта впервые в Decathlon. Например, урок верховой езды (разумеется, не внутри магазина). Каждые две недели компания собирается проводить спортивные ивенты.

Также Гийе рассказал о планах открытия второго магазина ТРЦ Rive Gauche на Левом берегу площадью 3000 кв.м. в ТРЦ Rive Gauche. Среди причин выбора данного проекта Флоран Гийе называет, прежде всего, долгосрочные успешные отношения с международным девелопером — Ceetrus. Во многих странах ритейлер уже работает с компанией Ceetrus. Вторая причина, почему выбран Rive Gauche — это локация. Густонаселенный район на левом берегу с огромной плотностью застройки — это большое количество потенциальных клиентов, ведь только в двух минутах от проекта зона охвата превышает 80 тысяч человек. Однако, план дискаунтера шире. В ближайшие два года Decathlon планирует развиваться в Киеве: в городе открывается много качественных объектов, и компания видит много вариантов для развития в столице. Затем ритейлер планирует заходить в крупные города — Львов, Одессу, Днепр, возможно, в Тернополь.

Основная задача Decathlon: открыть спортивные гипермаркеты площадью 2000–3000 кв.м. Они могут появиться как в ритейл парках, так и в огромных ТРЦ — например, в сети мощных мега-моллов в Киеве, которые представляет NAI Ukraine. Но самым важным для французского ритейлера остается качество, а не количество торговых точек.

«Чтобы иметь большую репрезентативность и визуальную доступность в городе, чаще контактировать с клиентами, возможно развитие бренда в формате небольших магазинов — от 500 до 1000 кв.м., которые, скорее всего, расположатся в центре. Они также будут предназначены, для того, клиенты могли забирать заказанные онлайн товары — компания уделяет значительное внимание диджитализации бренда, — уточнил Гийе. — Но цель оффлайн-магазинов Decathlon: представление всех видов спорта на одной локации. При уменьшении торговых площадей нельзя представить полный ассортимент товаров. Поэтому в приоритете — открытие гипермаркетов».

Планируется, что в каждом региональном центре откроется как минимум один большой магазин.

Такая стратегия реализовалась в Румынии. В этой стране открыто 25 магазинов: 5 — в Бухаресте, остальные — в  городах с меньшим количеством населения.

Также CEO Decathlon Ukraine Флоран Гийе рассказал о первых итогах работы Decathlon в Украине. По его словам, на открытие 23 марта пришли 6000 человек — это очень хороший результат для компании. Во время ивента первые посетители смогли протестировать товары на зонах внутри и снаружи магазина. Сейчас в Decathlon Ukraine настроены очень оптимистично: спада продаж после открытия нет.