Від 15% до 60% угод: як працює «єОселя» у різних забудовників

Програма доступної іпотеки «єОселя» залишається важливим інструментом підтримки первинного ринку житла, проте її вплив на продажі суттєво різниться залежно від девелопера, регіону та сегменту нерухомості. Property Times опитав представників девелоперських компаній щодо того, яку частку продажів забезпечує «єОселя» у їхніх проєктах.

Масштаб та динаміка програми

Станом на червень 2026 року програма демонструє суттєві показники:

• Обсяги кредитування: лише за перший тиждень червня було видано кредитів на суму майже 269 млн грн.
• Загальна статистика: від початку року пільгові іпотеки отримали 3 786 родин на загальну суму близько 7,4 млрд грн.
• Орієнтири на рік: «Укрфінжитло» планує видати за рік близько 20 млрд грн кредитів (приблизно 10 тисяч угод), що є вагомим показником для ринку.

Вплив на первинний ринок та девелоперів

Програма виступає головним драйвером попиту в умовах відсутності доступної ринкової іпотеки. Її роль для різних компаній неоднакова, але значна.

У компанії «Інтергал-Буд» за підсумками п'яти місяців 2026 року на програму припало близько 29% угод. За словами керівника відділу по роботі з банківськими установами Наталії Покраси, ринок новобудов сьогодні працює у змішаній моделі: «єОселя» формує значний сегмент попиту, але розтермінування є більш гнучким і швидшим у прийнятті рішень інструментом.

У київському офісі Greenville на іпотечну програму припадає близько 50% продажів акредитованого ЖК Greenville Park на Подолі. Комерційний директор Дан Сальцев зазначає, що «єОселя» залишається драйвером іпотечного кредитування, однак для розвитку ринку в цілому ключовими є безпекова ситуація, завершення війни та зростання доходів населення.

У компанії Синергія частка угод за програмою наразі становить близько 15%, але поступово зростає — насамперед в об'єктах на фінальній стадії готовності або вже введених в експлуатацію. Комерційний директор Сергій Волкошовець вважає, що «єОселю» не варто називати головним драйвером: попит формується одразу кількома факторами, серед яких — стадія будівництва, довіра до девелопера та гнучкі умови розтермінування.

Найвищі показники програми демонструє Royal House: понад 60% угод у проєктах компанії укладаються саме за «єОселею». Директорка з продажів Наталія Горай пояснює це зокрема наслідками війни — руйнуванням житлового фонду та переміщенням мільйонів людей, для яких доступна іпотека стала важливим інструментом вирішення житлового питання.

Компанія Avalon не розкриває конкретних показників, проте директорка з маркетингу та продажів Марта Герус зазначає, що рішення про купівлю дедалі частіше базується на довірі до девелопера та якості проєкту, а не лише на доступності державних програм. Вона підкреслює, що «єОселя» — це важливий сегмент, але він не визначає динаміку ринку загалом.

Які зміни в програмі «єОселя» пропонують девелопери для стимулювання будівництва?

Для стимулювання старту нових проєктів та активізації будівництва у 2026 році девелопери пропонують трансформувати «єОселю» з адміністративного механізму на потужний ринковий інструмент.

Згідно з пропозиціями учасників ринку, ключові зміни мають бути спрямовані на банки, інвесторів та забудовників і включати такі кроки:

• Фіксація відсоткової ставки: встановлення незмінної ставки на весь термін дії іпотечного договору.
• Оновлення нормативів вартості: вктуалізація державних нормативів вартості квадратного метра житла, щоб вони відповідали реальним ринковим цінам.
• Фокус на первинку: запровадження кращих та вигідніших умов саме для придбання квартир у новобудовах, що безпосередньо стимулюватиме появу нової пропозиції на ринку.
• Зниження початкового внеску: подальше зменшення розміру першого платежу для розширення кола потенційних покупців.

Девелопери наголошують, що справжнім драйвером галузі є не просто кількість виданих кредитів, а створення умов для появи нових житлових об'єктів у відповідь на платоспроможний попит. Також зазначається, що для сталого розвитку ринку необхідно не лише зберігати поточні умови, а й постійно розширювати інструменти державної підтримки.

Які альтернативи іпотеці пропонують забудовники для покупців житла?

У 2026 році забудовники та ринок загалом пропонують кілька основних альтернатив державній іпотечній програмі «єОселя» для придбання житла:

Власні програми розтермінування від забудовників

Це найпопулярніша альтернатива, яка часто забезпечує більшу частку продажів, ніж іпотека.

• Умови: покупець зазвичай вносить перший внесок у розмірі від 20% до 30% від вартості об'єкта, а решту суми виплачує частинами протягом 2–4 років.
• Переваги: розтермінування вважається більш гнучким та швидким інструментом у порівнянні з іпотекою, оскільки має менше суворих вимог до доходів покупців.

У компанії «Інтергал-Буд» саме власне розтермінування забезпечує найбільшу частку продажів — майже 47% усіх угод.

Житлові сертифікати «єВідновлення»

Цей інструмент стає дедалі важливішим для ринку, дозволяючи громадянам використовувати державну компенсацію за зруйноване житло для купівлі нових квартир.

Повна оплата

Певний сегмент покупців продовжує обирати варіант 100% оплати вартості нерухомості без залучення кредитних чи кредитних коштів.

«Змішана модель»

Девелопери зазначають, що ринок наразі працює за «змішаною моделлю», де попит формується одночасно кількома чинниками: державними програмами, гнучкими умовами розтермінування та довірою до конкретного забудовника. При цьому для покупців, які не відповідають критеріям «єОселі», розтермінування залишається простішою та доступнішою альтернативою.

Як програма єВідновлення впливає на ринок нерухомості у 2026 році?

У 2026 році програма «єВідновлення» виступає одним із важливих інструментів, що підтримують попит на первинному ринку нерухомості, працюючи в синергії з іншими фінансовими механізмами.

Основні аспекти впливу програми на ринок:

• Зростання ролі сертифікатів: фахівці зазначають, що роль житлових сертифікатів за програмою «єВідновлення» поступово зростає. Це стає вагомим чинником для покупців при виборі житла в новобудовах.
• Частина «змішаної моделі»: наразі ринок не покладається на один єдиний драйвер. Програма «єВідновлення» є частиною комплексу факторів (разом із «єОселею» та власним розтермінуванням забудовників), які сукупно забезпечують стабільність і динаміку продажів.
• Підтримка попиту: житлові сертифікати допомагають збалансувати ринок, надаючи можливість людям, чиє майно було пошкоджене або зруйноване, повертатися на ринок нерухомості як активним покупцям.

Хоча лідером за масштабом впливу залишається «єОселя», девелопери підкреслюють, що саме наявність кількох паралельних інструментів, включаючи «єВідновлення», дозволяє підтримувати попит на житло на належному рівні.

Попри розбіжності в оцінках, експерти погоджуються, що «єОселя» є фундаментальним інструментом, який забезпечує значну частку продажів в умовах відсутності доступної ринкової іпотеки. Окрім державної підтримки, стабільність галузі тримається на власних програмах розтермінування від забудовників та житлових сертифікатах для постраждалих від війни. Фахівці підкреслюють, що для подальшого розвитку сектору необхідно вдосконалювати фінансові механізми та адаптувати їх до потреб первинного ринку.