Забудовники назвали головний критерій ефективності маркетингу
Критерії ефективності маркетингу у столичних забудовників в 2020 році змінилися в порівнянні з 2019 роком.
Лб це йдеться в аналітиці порталу Address.ua, за результатами проведеного ними дослідження, якщо в 2019 році 74% опитаних забудовників головним критерієм ефективності маркетингу вважали кількість звернень, то в 2020 році всього 32% опитаних вважають цей показник головним критерієм ефективності маркетингу.
При цьому в 2019-му на перше місце вийшов показник кількість угод, з часткою відповідей 59%. У порівнянні з 2019 роком вартість звернення, як критерій ефективності, збільшився до 36% з 16% (2019 рік).
Також більшість опитаних забудовники вимірюють вартість дзвінків, і різниця лише в регулярності вимірів. 50% аналізують вартість щомісяця, 16% - щотижня, 9% - щодня моніторять вартість цільового дзвінка, а ось 14% опитаних не пам'ятають, коли востаннє вимірювали вартість.
50% респондентів говорять про те, що вартість дзвінка у них в діапазоні від 300 до 1000 грн. 36% навмисне не хочуть називати вартість цільового дзвінка.
Згідно з аналітичними даними, в 2019 році маркетинг-бюджет забудовників Києва та Київської області на офлайн рекламу склав 400 - 500 млн. грн. На рекламу в Інтернеті було витрачено приблизно 550 - 700 млн грн. Разом, сукупно на рекламу в 2019 році забудовниками було витрачено від 950 млн до 1,2 млрд грн що сприяло укладанню близько 34 - 36 тис. угод на ринку первинної нерухомості столиці. Середньоарифметична вартість одного дзвінка до відділу продажів в 2019 році була в діапазоні від 1 117 грн до 1 300 грн.
В цілому, бюджет на рекламу в офлайні в категорії нерухомість зменшився на 16%, в порівнянні з 2018 роком. При цьому в онлайні виріс на 39%.
