Олег Перегинец: Покупатель готов платить за инновационные объекты с хорошей локацией
Элитная недвижимость традиционно считается самым стабильным сегментом на рынке жилья. Однако кризис последних лет затронул и ее. О последних тенденциях на рынке премиальной недвижимости Property Times побеседовал с управляющим партнером компании Kiev Standard Олегом Перегинцом.
Олег, на сколько процентов собственники сегодня готовы уступать при продаже элитного жилья?
Учитывая размер скидки, которую закладывает девелопер в стоимость квадратного метра и озвучивает изначально, а это от 5 до 15%, максимальный дополнительный процент торга составляет еще 5-10% максимум. Однако это, как правило, касается больших объемов квадратных метров или объектов на начальном этапе строительства. Таким образом, общий дисконт может составлять от 5 до 25%.
Как менялся размер скидки в 2015 и 2016 годах? Какой рекорд по снижению цены был зафиксирован?
Наиболее ощутимая корректировка цен в сторону понижения был в 2015 году – дисконт составлял от 20% до 30%. В 2016 году снижение цен было меньшим.
Какие стратегии инвестирования в элитное жилье для перепродажи актуальны сейчас?
Единственная актуальная стратегия инвестирования в элитное жилье – это покупка на ранних стадиях девелопмента комплекса. В особенности это касается бизнес-класса. В премиум сегменте застройщики предпочитают открывать продажи после ввода в эксплуатацию объекта, что дает минимальный процент рентабельности инвестиций.
Какие районы столицы предпочтительны для инвесторов для перепродажи?
Если оценивать элитный сегмент, это традиционно Печерский район и исторический центр Киева.
Какие вы можете рекомендовать стратегии инвестирования в элитное жилье для долгосрочной и краткосрочной аренды?
Как и при инвестировании для дальнейшей перепродажи, на максимальную прибыль можно рассчитывать в случае покупки объекта на ранней стадии девелопмента в жилых комплексах, расположенных в центральных районах столицы, в непосредственной близости к крупным бизнес-центрам, посольствам, престижным школам. Необходимым условием для быстрой сдачи в аренду является качественный ремонт квартиры.
Расскажите о стратегии успешного торга. Как торговаться, чтобы существенно снизить стоимость апартаментов?
Для этого, в первую очередь, необходимо владеть общей ситуации на рынке, понимать, какие средние сроки экспозиции объектов и логика ценообразования девелопера. Большим плюсом станет информация о сделках на рынках в том же сегменте, в ближайшем конкурентном окружении. Обладание такими данными в ходе торга помогут аргументировать свою позицию и добиться желаемой суммы сделки.
На что обращать внимание при просмотре элитного жилья с целью инвестирования?
Необходимо правильно оценивать общий потенциал развития района, в котором расположен объект. Не помешает проследить за ходом строительства, темпами продаж, динамикой цен, оценить перспективы и потенциал возможной конкуренции.
Как, по-вашему, будет развиваться ситуация с ценами в 2017 году?
Драйверами рынка станут новые проекты, ожидаемые к выходу в 2017 году. Люди будут готовы платить за отличную локацию, инновационные подходы в строительстве, концептуально отличную от существующего предложения архитектуру. На конкурентные объекты, которые слабее по характеристикам, цена будет снижаться. Но удерживать рынок от значительного стоимостного спада будут как раз такие новые объекты-реформаторы.
