Після завершення війни Україна стане топовою дестинацією у світі

Ірина Сідлецька,

президентка UHRA, CEO Vertex Hotel Group

Ринок готельної нерухомості демонструє високий рівень адаптивності до суттєвої зміни гостя і зовнішніх обставин. Середньорічне завантаження готелів України знаходиться на рівні 48%, що нижче рівня прибутковості, однак вже не існує практики дотацій діяльності як це було у 2022-2023 роках. Значною проблемою залишається залежність цінової політики від купівельної спроможності гостя, в той час, як собівартість готельних послуг невпинно зростає. Так, за результатами опитування, яке Асоціація провела в середині 2024 року про вплив воєнного стану на галузь, показав що крім відсутності достатніх потоків в'їзду в країну, та переорієнтації туризму на внутрішній, найбільші дві проблеми — це брак професійних кадрів та зростання вартості комунальних послуг. Проте, більша частина опитаних впевнено зазначила, що очікує зростання попиту після завершення війни, і це є головним стимулом для адаптації бізнес-процесів з метою забезпечення  беззбиткової діяльності. Рішення вбачають у залученні студентства, адаптації ветеранів та перекваліфікації ВПО до сервісних професій, державних програмах підтримки енергоефективних технологій.   

Щодо трендів у готельному девелопменті — високі інвестиційні ризики все ще залишаються домінуючими, тож про будівництво готелів за класичної схеми мажоритарного власника поки говорити не приходиться. Хоча протягом року було декілька продажів, пов'язаних з бажанням позбутися готельного активу як непрофільного у своєму портфоліо (в тому числі гучний продаж державного готелю «Україна» в Києві, «Поділ Плаза»), однак нові власники не поспішають з інвестиціями в подальшу модернізацію об'єкта. Декілька діючих об'єктів все ще шукають нового власника. Тож здебільшого з'являються проєкти кондомініумного типу інвестування, коли фінансування будівництва та запуску здійснюється коштом бажаючих вкластися в дохідну нерухомість по $3000-4500 за кв. м, таким чином убезпечити свої заощадження. Кожен номер в готелі, що будується, стає власністю окремої фізичної особи, правда із зобов'язанням передати його в управління готельній компанії. Останні своєю чергою обіцяють по 10-15% дохідності, однак реальні дані будуть відомі протягом наступних 2-3 років, коли такі об’єкти запустяться в усьому заявленому обсязі. З іншого боку, позитивним сигналом ми бачимо готовність міжнародних операторів (Accor, Mariott, Hilton, Louvre Hotels Group) до франшизних угод та контрактів на управління в Україні.   

Перспективи розвитку ринку залежать від термінів та сценарію  завершення війни. Для потенційних інвесторів це час можливостей, хоч і з великим рівнем ризиків — після завершення війни Україна стане топовою дестинацією у світі. Тож вже доцільно займатися кабінетною підготовкою, особливо тим інвесторам, які мають ділянки або потенційні для девелопменту будівлі — маркетинговими дослідженням, розробкою концепту, проєктною документацією, перемовинами з готельними операторами та підбором підрядників.   

Що стосується рекомендацій діючим готелям — це продовження адаптаційного курсу до зовнішніх умов: 

- Впровадження динамічних цін залежно від сезонності та зміни попиту;
- Диверсифікація послуг, оптимізація операційних витрат, пошук нових шляхів залучення гостей;
- Створення безпечного середовища для гостей та співробітників;
- Долучення до глобальних трендів та ініціатив, як то програм сталого екологічного розвитку та енергоефективності. 

Ми з боку Асоціації маємо насичений план активностей на 2025 рік, який вже анонсований у публічному просторі та направлений саме на таку всесторонню підтримку готельного сектору, який героїчно тримається вже п'ятий рік поспіль. Як член міжнародної асоціації HOTREC, партнер HFTP та AHLEI (США), спілки HSMAI, ми користуємось доступом до баз даних, тенденцій розвитку готельного бізнесу у світі, і з великим оптимізмом ділимося корисною інформацією, в тому числі для підтримки курсу Євроінтеграції. 

Готельна галузь трансформується і наша спільнота стає дедалі потужнішою, вже майже 200 готелів сталі мемберами Асоціації, щоб разом будувати сильний і конкурентний ринок.