Як Трамп вплинув на продажі квартир у Києві?

Олександр Полторак,

бренд-менеджер компанії DIM

Настав час підбити підсумки першого кварталу і так званого «фактора Трампа» в динаміці продажів новобудов Києва.
Аналітика базується на результатах компанії DIM, що реалізує шість проєктів різної класовості, у різних районах і на різних стадіях готовності. Вважаю ці дані доволі репрезентативними.

Зазвичай січень і лютий — найслабші місяці в продажах. Після грудневого піка попит потрохи повертається лише у середині березня. Але цього року з’явився Трамп — і все перевернув.
 А тепер від ліричних відступів — до цифр.

 Січень 2025-го став аномальним. Ми отримали +95% у порівнянні з січнем 2024-го та +6% до грудня.
 За 14 років у нерухомості я вперше бачу, щоб продажі січня не просто не просіли — а зрівнялися з груднем.

Основна причина — позитивні очікування: новий політичний курс у США, жорстка риторика Трампа щодо Росії та обіцянки швидко завершити війну.

У лютому жорстка риторика вже торкнулася України. Апогей — сцена в Овальному кабінеті.  Результат — падіння продажів майже на 30% порівняно з січнем.

У березні я очікував продовження падіння, але сталося навпаки: продажі зросли на +63% до лютого 2025-го і на +33% до лютого 2024-го.

Чому? Впевнений, спрацювало кілька речей.

По-перше, люди адаптуються до поганих новин — вони вже не так впливають на рішення.

 По-друге, в інформаційному полі активно обговорювалася можливість припинення вогню, що дало трохи надії.

І по-третє, березень цього року видався напрочуд сонячним і теплим. А погода теж грає роль: коли кілька днів поспіль світить сонце — з’являється настрій, легше дихати, легше уявити себе в новій квартирі. Психологічно весна включає режим «будувати життя далі».

Висновок

Політичні події й надалі впливають на ринок — особливо через емоційний фон. Але ми бачимо, що з часом покупці адаптуються й повертаються до раціональних рішень.

А тепла весняна погода і березневе сонце, схоже, додали трохи енергії, легкості та віри в завтрашній день — а з ними повернулося й бажання інвестувати.