Ринок покупця: чому варто інвестувати у нерухомість

Раміль Мехтієв,

СЕО девелоперської компанії ENSO

За 20 років роботи в девелопменті я переконався: український ринок пропонує одні з найкращих інвестиційних можливостей. Попри війну та всі виклики, які ми переживаємо, галузь демонструє унікальні можливості для тих, хто готовий мислити стратегічно.

Часто чую, що українці звертають увагу на нерухомість за кордоном, особливо в Іспанії, Польщі, Чехії чи Словаччині. Причинами такого вибору є комфортний клімат або близькість до України. У 2025 році купівля житла в ЄС все частіше розглядається не лише як інвестиція, а й для власного користування. Європейський ринок справді пропонує стабільність та передбачувані процедури. Але український навіть зараз демонструє вищу прибутковість порівняно з ЄС — приблизно 7% річних, що суттєво перевищує показники більшості західноєвропейських країн.

Якщо в Києві можна придбати проєкти за 1,6-2 тисячі євро за квадратний метр, то аналогічні пропозиції в європейських столицях коштуватимуть 5-7 тисяч євро. Це не просто різниця у вартості – це потенціал майбутнього зростання. Згадаймо глобальну фінансову кризу 2008 року. Тоді вартість житла економ-класу в центрі Києва складала 3 тисячі євро за квадратний метр. Сьогоднішні ціни створюють аналогічний потенціал для майбутнього зростання.

Ринок нерухомості в Україні не зупинився навіть в умовах великої війни. Попит на житло у великих містах зростає, особливо у центральних та західних областях України. Хоча можна помітити зміну вподобань та запитів серед потенційних покупців. Наявність укриття чи підземного паркінгу, автономні системи опалення й електропостачання стали важливими факторами при виборі житла.

Ключова особливість нашого ринку — формування великого відкладеного попиту. У періоди, коли покупці відкладають придбання житла, попит продовжує накопичуватися і чекає лише сигналів для активізації. Якщо подивитися на попередні важкі періоди — девальвацію, початок війни на Донбасі, пандемію коронавірусу — то завжди відбувалося так: щойно ринок подавав позитивні сигнали, відбувалося активне пожвавлення.

Зараз ми маємо об'єктивно ринок покупця. І хоча мені як девелоперу невигідно це казати, але сьогодні той час, коли можна отримати актив за нижчою вартістю, ніж у перспективі, коли ринок повернеться до об'єктивного зростання. Відбуваються важливі зміни у поведінці покупців: люди охочіше купують у будинках, які ще будуються з нижчими цінами на середніх поверхах, ніж у готових об'єктах на верхніх. Це не про нагальну потребу в житлі — це свідома інвестиція в майбутні метри. Покупці розуміють перспективу і приймають рішення інвестувати, розуміючи потенціал зростання.

Інвестори, які зацікавлені у суттєвому зростанні прибутку, вже зараз розглядають можливість купівлі житла. Адже чекати офіційного завершення війни буде запізно: ключовий момент настане раніше, коли почне вимальовуватись чіткий трек на позитивний розвиток. Після стабілізації ринок повернеться до класичної моделі з підвищеним попитом і обмеженою пропозицією — і він знову стане ринком продавця. Саме тому чимало інвесторів свідомо йдуть на ризик заради перспективи значного прибутку.

Варто також враховувати об'єктивні фактори зростання собівартості. Робоча сила дорожчає, спостерігається критичний дефіцит кваліфікованих працівників, зростають тарифи комунальних послуг, будівельні матеріали дорожчають під впливом курсових коливань та логістичних викликів. Послуги підрядників, зайнятих на різних етапах девелоперського циклу, також демонструють стійке зростання цін. За останні роки ми говоримо про середньозважений показник зростання витрат у 45%. Ринок не зможе це довго дисконтувати.

Київ — європейська столиця, і якщо подивитися на інші подібні міста, то саме столиці є осередками, де концентрується життя всієї країни. Абсолютно всі райони Києва перспективні для інвестицій — без винятку, кожен куточок. У кожного продукту є свій покупець.

Для тих, хто готовий мислити стратегічно та приймати виважені рішення, український ринок нерухомості пропонує унікальне співвідношення можливостей і перспектив.

Партнерський контент