Леонід Новосельський, CEO «КЕРАТЕРМ» про нову реальність українського будівельного ринку та нових лідерів
Партнерський матеріал
Український будівельний ринок продовжує працювати в умовах війни, поступово відновлюючись і водночас змінюючись фундаментально. Стабільні моделі, які працювали роками, більше не гарантують результату — сьогодні ключовими факторами успіху стали гнучкість, швидкість ухвалення рішень і здатність адаптуватися до нових умов. Змінився не лише попит, а й сама логіка ринку: девелопери по-іншому підходять до вибору матеріалів і партнерів, а кінцевий споживач шукає не просто житло, а безпечну та економічно обґрунтовану інвестицію. У цих умовах виробники будівельних матеріалів змушені трансформувати свої бізнес-моделі, пропонуючи комплексні рішення замість окремих продуктів.
Про те, як змінюється ринок, які виклики стають визначальними та чому швидкість реакції перетворюється на нову валюту бізнесу, розповідає CEO «КЕРАТЕРМ» Леонід Новосельський.
Про виклики та нові реалії ринку
Український будівельний ринок продовжує працювати в умовах війни та демонструє поступове відновлення. При цьому даний сектор давно перестав бути стабільним — процеси вже не працюють автоматично, сьогодні успіх залежить від здатності постійно адаптуватися та швидко реагувати на зміни. Попит не зник, але змінилося все інше: поведінкова модель ринку, підходи забудовників при виборі будівельних матеріалів та партнерів, а також самі правила гри.
Сьогодні люди купують не житло — вони купують безпечні, економічно обґрунтовані та довгостроково вигідні інвестиції. Тому наші клієнти, забудовники та дилери, вимагають від нас не тільки якісну продукцію, а й комплексні стінові рішення.
«Повномасштабна війна змусила нас змінити бізнес підхід та переорієнтувати бізнес процеси. Швидкість реакції стала нашим ключовим активом. Клієнти купують не стіну і не керамоблоки, вони купують стінові рішення і впевненість у кожному квадратному метрі», — Леонід Новосельський.
Оперативно відреагувавши на нові реалії, суттєво посилили логістичну інфраструктуру та комерційну команду, за 2025 рік бренд «КЕРАТЕРМ» збільшив обсяги продажів на 60% (при цьому за даними Держстату, у 2025 році виробництво будівельної продукції в Україні зросло на 11,3% порівняно з 2024 роком), що в рази випереджає загальні темпи росту ринку стінових матеріалів, модернізував виробничі процеси, що дозволило стабілізувати якість продукції та покращити виробничу ефективність, розширив географію продажів і навіть вийшов на експорт до Молдови. Компанія демонструє, що в кризові часи виживають і ростуть лише ті, хто готовий діяти швидко та системно.
Війна як тест на гнучкість
«Повномасштабна війна змусила нас перейти від стабільної виробничої моделі до постійної адаптації. Завдання було не лише зберегти виробництво, а й забезпечити безперервність виробничих процесів та відвантаження продукції в умовах нестабільної економіки, проблем логістики, енергетики та кадрової кризи. У кризі вирішальне не те, що сталося, а як швидко ти реагуєш. Швидкість реакції — це нова валюта бізнесу», — підкреслює Леонід Новосельський.
Показовий приклад — ворожий ракетний удар по підприємству «КЕРАТЕРМ»: вже наступного дня компанія відновила відвантаження продукції, а протягом тижня — виробництво.
Про стратегічні зміни
«Ми постійно змінюємось і вдосконалюємо бізнес процеси: від виробництва до взаємодії з клієнтами. Суттєво посилили логістичну службу і комерційну команду, активно співпрацюємо з девелоперами на етапі проєктування, запустили нову роботизовану лінію на Бережанському заводі і гарантуємо сертифіковану якість за ДСТУ EN 771-1:2022 Камені стінові. Частина 1. Вироби стінові керамічні (EN 771-1:2011+A1:2015, IDT), гармонізовану з європейськими стандартами. Паралельно ми розширили географію присутності, збільшили клієнтську базу на 53% і розпочали експорт», — Леонід Новосельський.
Керамоблоки: інвестиція в довговічність і ефективність
«Керамоблоки економічні вигідні в довгостроковій перспективі, енергоефективні і дозволяють будувати швидко. Керамоблок — це інвестиція у довговічне, енергоефективне і шумоізольоване житло. Сьогодні ці характеристики важливіші, ніж ціна, адже клієнт цінує довгострокову вигоду», — Леонід Новосельський.
Про кроссистему
«Наша компанія використовує комплексний підхід в роботі з ринком. Ми демонструємо переваги продукції на виставках, робимо тестування, проводимо навчання в он лайн та офф лайн форматі, організовуємо екскурсії на виробництва та надаємо шеф-монтаж на будмайданчиках. Також наша команда фахівців пропонує технічні рішення щодо проєктів наших замовників та консультиує з підбору оптимальних матеріалів під поставлені запити. Це формує довіру ринку і перетворює продукт на маркер якості», — Леонід Новосельський.
Ціни та енергетична реальність
Світова енергетична ситуація диктує свої правила. Вартість газу на сьогоднішній день піднялась майже на 40%, електроенергія теж здорожчала. Компанія змушена відкоригувати ціни, але при цьому гарантує, що продукція залишиться інвестицією у довговічне та енергоефективне житло.
«Ми підвищуємо ціни, але не компрометуємо якість. Довіра клієнтів для нас важливіша за короткострокові компроміси», — пояснює Леонід Новосельський.
Відбудова України: нові горизонти та пріоритети на 2026 рік
Масштабування виробництва, запуск додаткових ліній, розширення експорту в Європу і посилення позицій бренду. Компанія готується до відбудови України: продукція «КЕРАТЕРМ» стане основою швидкого, якісного та енергоефективного житлового будівництва по принципу Build Back Better.
«Українські виробники сьогодні — не просто бізнес. Це фундамент економіки, від якого залежить відновлення країни. Ті, хто зростає в умовах невизначеності, стануть беззаперечними лідерами завтра», — підкреслює Леонід Новосельський.
Висновок
Ринок змінився назавжди, і виживають лише ті, хто поєднує якість, прозорість та швидкість. «КЕРАТЕРМ» — приклад того, як стратегія, технології та довіра клієнтів перетворюються на конкурентну перевагу. Сьогодні компанія не просто продає матеріали — вона продає впевненість у майбутньому українських будівельних проєктів.
