Property Times Інтерв'ю

В інтерв’ю Property Times Олександр Лещинер, CEO компанії BWDS LLC, розповідає про виклики й можливості для українського бізнесу у США. Його компанія вже понад два роки працює на американському ринку будівельних матеріалів, спеціалізуючись на інноваційних скляних конструкціях та енергоефективних фасадних системах. Проєкт Chicago Cube в Україні став відправною точкою для експансії у США, де український інженерний досвід виявився затребуваним, попри численні бюрократичні та культурні труднощі.

PT: Що вплинуло на ваше рішення вийти на американський ринок і з якими труднощами ви зіткнулися?

О. Л.: Війна підштовхнула багатьох українських підприємців до пошуку нових ринків і можливостей росту. Ми проаналізували ринок США й зрозуміли, що європейський та український ринки разом становлять лише 20–30 % від американського. Американський ринок — найбільший і найперспективніший у світі, його обсяг оцінюється в 3,5 млрд доларів. Китай ми не враховуємо, бо не можемо конкурувати з китайськими компаніями.

Американський ринок — найбільший і найперспективніший у світі, його обсяг оцінюється в 3,5 млрд доларів

Проблема США в тому, що це практично окремі штати з різним кліматом, часовими поясами та регулюваннями. Кожен регіон потребує своїх будівельних матеріалів. Наприклад, у Флориді важливо враховувати стійкість до ураганів, у Каліфорнії — сейсмостійкість та енергоефективність, а в Нью-Йорку — суворі архітектурні вимоги. Ми вже маємо успішний досвід проходження цих процедур, отримали перші результати — і це відкриває шлях для впровадження українських та європейських інновацій у США.

PT: Чи можна було використати європейський досвід напряму?

О. Л.: Ні. Європейський досвід не можна просто скопіювати в США — починаючи з інших будівельних норм і закінчуючи тим, що там використовується імперська система вимірювання, а в нас — метрична.

Крім того, конкуренція у США — колосальна. Це справжній жорсткий капіталізм, до якого ми прагнемо.

Працюючи в Україні, я пройшов шлях від інженера до Ведучого керівника проєктів у компанії «ГВФ-Буд», де займався не просто управлінням чи впровадженням європейських рішень, а створенням нових технологій. Мною була розроблена система посиленого армування віконних конструкцій, яка дала змогу утримати собівартість на конкурентному рівні під час виготовлення виробів великих форматів і складної геометрії.

Ця технологія не тільки змінила виробничий підхід у компанії, а й дозволила «ГВФ-Буд» вийти у преміальний сегмент і збільшити прибуток майже в вісім разів порівняно з попередніми періодами. Завдяки цьому «ГВФ-Буд» змогла масштабувати виробництво, зміцнити позиції на внутрішньому ринку й залучити нових міжнародних клієнтів.

Коли я переїхав до США, цей досвід виявився надзвичайно корисним. Уже в рамках співпраці з компанією Olympic Construction LLC я став зовнішнім інженерним експертом / технічним радником, ініціював та організував новий напрям — віконний підрозділ. Ми впровадили на ринок США європейські віконні рішення, що дозволило компанії брати участь і перемагати в міжнародних тендерах (наприклад, о. Аруба), що вивело її на принципово інший рівень прибутковості та розширило мережу замовників.

Фактично мені вдалося інтегрувати український та європейський досвід в американську систему. Це не просто трансфер технологій — це приклад того, як можна формувати нову інженерну культуру в будівельній галузі, що поєднує різні підходи.

У США не працює бренд «європейська якість» — тут свої стандарти, своя сертифікація, свої орієнтири. В Україні можна сказати «німецькі вікна» — і всі зрозуміють. А в США це нічого не означає. Тому успіх можливий лише через глибоку адаптацію та створення локальних рішень, що відповідають американському ринку. Саме це лежить в основі стратегії BWDS LLC, яку я як CEO активно розвиваю у США.

РТ: Які переваги мають українські спеціалісти?

О. Л.: Чесно кажучи: в інженерії американці відстають від нас і Європи на 40–50 років. Те, що ми пропонуємо — для них майже диво. Ми почуваємося першими колонізаторами, які в індіанців за намисто купують золото.

Українські інженери мають рідкісне поєднання — високу технічну компетентність, гнучкість та вміння мислити системно. Ми не боїмося брати на себе відповідальність, швидко адаптуємося й готові вирішувати завдання будь-якої складності.

Українські інженери мають рідкісне поєднання — високу технічну компетентність, гнучкість та вміння мислити системно

У «ГВФ-Буд» ми навчилися будувати виробництво з акцентом на інновації та ефективність, а в США я побачив, як ці якості можуть стати конкурентною перевагою на глобальному ринку. Американські компанії цінують не лише технології, а й підхід — ініціативність, самостійність, готовність запропонувати краще рішення.

Наші спеціалісти вміють адаптуватися, поєднувати інженерну точність, управлінське мислення та креативність; вони мотивовані й мультифункціональні. Саме це робить їх затребуваними — не просто як виконавців, а як творців нових стандартів якості.

Плюс —  наші технології та продукт перевершують місцеві.

РТ: Як влаштована ваша робота в США?

О. Л.: Перш за все хочу зазначити, що мій досвід у «ГВФ-Буд» і Olympic Construction LLC став основою, на якій я будую модель подальшого розвитку тут, у США. Там я навчився керувати процесом від ідеї та технології до впровадження й масштабування. Зараз ми створюємо новий формат інженерного виробництва, де якість та інновація працюють на американському рівні, але з українським інженерним ДНК.

Для американського ринку важливі енергоефективність і локальне виробництво. Моє завдання — поєднати українські та європейські інженерні стандарти з американськими нормами, адаптувати продукт, пройти сертифікацію й організувати виробництво в США.

Ми почали з повного перегляду продукту під місцеві реалії: переробили конструктив, систему кріплень, формати склопакетів, сертифікували всі ключові компоненти. Це дало змогу не просто адаптувати продукт, а вийти на рівень власних розробок, що відповідають американським стандартам Energy Star та ASTM.

Окрім технічної частини, важлива також бюрократія — у США все починається із сертифікації. Якщо в Європі важливі — дизайн і енергоефективність, то в США — безпека, довговічність і страхові вимоги. Ми пройшли цей шлях із нуля, і тепер BWDS LLC має стійкі позиції серед інших виробників.

Американські девелопери все частіше шукають нові європейські рішення, які поєднують естетику та інженерні переваги — це наш шанс. Ми активно працюємо із забудовниками та архітектурними бюро, пропонуючи українські та європейські технології на американському ринку. До війни (2022 р.) Україна була одним із лідерів у сфері скління — це визнаний факт, і сьогодні ми доводимо це тут, на новому ринку.

Наприклад, наш проєкт Chicago Cube в Україні здобув кілька світових нагород, обійшовши велику британську архітектурну студію. Вони стверджували, що реалізувати такий проєкт неможливо, а ми зробили це удвічі дешевше: вони пропонували за 4,5 млн, а ми реалізували за 1,8 млн доларів.

РТ: Розкажіть детальніше про цей проєкт і його вплив на ваш бізнес у США.

О. Л.: Проєкт Chicago Cube став знаковим. Це був перший в Україні об’єкт такого масштабу з безрамним склінням. Саме цей досвід допоміг зрозуміти, які технології можуть бути затребувані глобально.

У США зараз найперспективніші напрями: 

• енергоефективні фасадні системи;

• інноваційні скляні конструкції;

• безрамні рішення, адаптовані під місцеві норми.

 Американські девелопери вже виявляють інтерес до таких рішень.

РТ: Як американці ставляться до українських технологій?

О. Л.: Багато наших рішень було реалізовано вперше у світі — наприклад, технологія безрамного скління на базі нашої команди Aestech, і вони отримали патенти. Європейські компанії вже знають: українці — № 1 у світі з технологій скління.

Американці поки що цього не визнають. Вони егоцентричні, живуть у своєму інформаційному пузирі. Наше завдання — показати їм, що поза межами США теж існують цікаві технології.

Зараз ситуація змінюється — інтерес до європейських продуктів зростає.

Ми живемо в епоху, коли інженерія стає не просто інструментом, а стратегічним ресурсом. США — складний, але вдячний ринок: якщо ти вмієш створювати технології, які вирішують конкретні завдання, тут тобі відкриті двері.

Для нас важливий не лише комерційний успіх, а й місія — показати, що українська інженерна школа здатна конкурувати на глобальному рівні. Мій досвід у «ГВФ-Буд» та Olympic Construction LLC довів, що інноваційні підходи, розроблені в Україні, можуть змінювати стандарти навіть на таких зрілих ринках, як американський.

Я завжди вірив, що професіоналізм не має кордонів, і, перебуваючи тут, переконався, що українські спеціалісти можуть бути рушійною силою інновацій на світовому рівні.

РТ: Що з енергоефективністю у США?

О. Л.: У них немає терміну «зелена енергетика», але є поняття енергоефективності. Система Energy Star реально впливає на вартість нерухомості та страхування.

Якщо, наприклад, у будинку замінити вікна на енергоефективні, страховка може зменшитися на 30–40%, особливо в ураганних зонах. Це економія 3–5 тисяч доларів на рік, тому для них це критично важливо.

РТ: Як американці ставляться до України і чи готові вести бізнес?

О. Л.: Ставляться загалом позитивно, розуміють, що це фахівці високого рівня. Але великий ризик — працювати безпосередньо напряму  з Україною. Через війну є проблеми з платежами: перекази роблять лише деякі банки, бояться, що завтра «прилетить ракета» — і все.

Тому ми бачимо тенденцію: українські виробництва переїжджають у Європу — Словаччину, Польщу, Угорщину. Це зменшує ризики й підвищує довіру.

РТ: Які у вас плани щодо виробництва?

О. Л.: Потрібно робити гібридну модель. Українських фахівців та обладнання неможливо відтворити у США. Наші виробничі лінії — німецькі, і перевозити їх у США дорого й невигідно. Тому частину виробництва ми залишимо в Україні, адаптуючи продукт під США, і паралельно розвиватимемо локальне виробництво.

Альтернатива — перенесення частини потужностей до Європи, ближче до логістики та стабільних ринків.

РТ: Які ще технічні виклики ви бачите?

О. Л.: Ми розробили спеціальну систему склопакетів під американські вимоги й досягли конкурентної ціни.

Також ми працюємо з американською митницею. Нова адміністрація може підвищити тарифи на європейські товари, і Україна може потрапити під ці обмеження.

Нам потрібно враховувати все: 

• податки,

• сертифікацію,

• доставку,

• різні кліматичні зони,

• обмеження щодо свинцю (обов’язкові у США),

• спеціальні типи скла для Флориди,

• інші стандарти монтажу (nailing fins).

Ми навіть запатентували бренд спеціально для США, адаптували продукт, створили нові системи кріплення, переосмислили монтаж.

РТ: Скільки часу зайняла адаптація до ринку?

О. Л.: Від моменту старту до теперішнього етапу пройшла — ціла вічність, але тепер у нас міцні зв’язки із забудовниками, нас впізнають, знають нашу продукцію.

Перспективи — дуже позитивні. Конкуренції практично немає, ціна — максимально конкурентоспроможна, продукція — сертифікована. Це відсікає китайських та європейських гравців.

Мене дивує, чому так мало європейських виробників на ринку США. Можливо, ситуація зміниться. Але у нас є перевага: в Європі — стагнація, собівартість вища, а у нас — нижча. Зараз ми конкуруємо лише з американцями.